{"id":2029,"date":"2026-10-19T13:32:44","date_gmt":"2026-10-19T11:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/dasmedienzentrum.org\/?p=2029"},"modified":"2026-10-20T19:30:53","modified_gmt":"2026-10-20T17:30:53","slug":"hoppla-diese-antwort-zeigte-tiefes-verstaendnis-fuer-medienmarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dasmedienzentrum.org\/?p=2029","title":{"rendered":"Hoppla! Diese Antwort zeigte tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Medienmarketing …."},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Teilanonymisiertes Bild einer Audioanalyse, Verfahren weiter unten<\/p>\n\n\n\n

\u201e\u2026 Der eigentliche Werbeblock wird fast vollst\u00e4ndig von der \u00dc30-Party-Promotion gepr\u00e4gt. Das deutet entweder auf eine geringe aktuelle Spotauslastung hin<\/em> \u2026<\/strong>\u201c<\/p>\n\n\n\n

Dieses Urteil ging aus einer KI-unterst\u00fctzten Analyse eines Audio-Radioprogramms hervor.<\/p>\n\n\n\n

Keine Bedenken: Hier wurde nicht schlecht verkauft, sondern es handelte sich lediglich um einen kurzen Mitschnitt, was naturgem\u00e4\u00df zu einer gewissen Verzerrung f\u00fchrt. (Weitere Erl\u00e4uterungen zur Vorgehensweise folgen unten.) Der virtuelle Verkaufschef\/Marketingleiter stellte sich diese Frage sogar selbst.<\/p>\n\n\n\n

Nur, welche Fragen ergeben sich bei einer erhaltenen Analyse, die als profund und professionell empfunden wird: Haben andere bereits \u00e4hnliche Gedankeng\u00e4nge entwickelt? Flie\u00dfen etwa eigene Recherchen und Auswertungen anschlie\u00dfend in einen gemeinsamen Wissenspool ein? Das w\u00fcrde man eher nicht w\u00fcnschen.<\/p>\n\n\n\n

Verbl\u00fcffend waren jedoch die Ergebnisse diverser Programmanalysen. Es wurden nicht nur Werbespots transkribiert und protokolliert, sondern auch \u00e4hnliche oder dieselben Kunden bei Mitbewerbern gesucht. Interessant war hierbei das hier teilweise aufgef\u00fchrte Beispiel eines Vergleichs von Radioprogrammen in Grenzstationen in verschiedenen Sprachen. Auf eine \u00dcbersetzung ins Deutsche wurde verzichtet, sie w\u00e4re jedoch innerhalb k\u00fcrzester Zeit m\u00f6glich gewesen.<\/p>\n\n\n\n

Wie sehr h\u00e4tte man sich solche Auswertungen nicht nur zu Beginn der eigenen Verkaufst\u00e4tigkeit gew\u00fcnscht! Sie liefern neben Anregungen f\u00fcr Motive und geeignete Einsatzzeitpunkte auch hochgerechnete Einsch\u00e4tzungen zu den Ums\u00e4tzen der Anbieter sowie wertvolle Einblicke in die Werbespendings der Kunden.<\/p>\n\n\n\n

KUNDENLISTE<\/strong>
(Kundennamen nicht dargestellt)<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. \u2026.. (Musikhalle, Kirmes \u2026 )<\/strong> \u2013 24 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  2. \u2026 (H\u00f6rzentrum\/H\u00f6rakustik)<\/strong> \u2013 21 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  3. \u2026 (D\u00e4mmung, Malerarbeiten, Dachdeckerei)<\/strong> \u2013 19 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  4. …. Pizzeria \u2026.<\/strong> \u2013 18 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  5. \u2026. (Ma\u00dfgefertigte Arbeitsplatten)<\/strong> \u2013 24 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  6. Restaurant \u2026.<\/strong> \u2013 18 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  7. \u2026. (Autowerkstatt und Karosseriebetrieb)<\/strong> \u2013 25 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  8. \u2026..(Heizungen und Brennstoffe)<\/strong> \u2013 17 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  9. \u2026.. (Sprachlern-App \u201eDo You Speak \u2026.\u201c) \u2013 25 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  10. \u2026..  (Internationale Urban-Art-Biennale)<\/strong> \u2013 22 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  11. \u2026.. (Sofas und Polsterm\u00f6bel)<\/strong> \u2013 20 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  12. \u2026. (Supermarkt\/Verbrauchermarkt)<\/strong> \u2013 22 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  13. \u2026. (Baumarkt und Heimwerken)<\/strong> \u2013 18 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  14. \u2026. (Sportfernsehen und Streaming)<\/strong> \u2013 22 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  15. \u2026.. (Bestattungen und Grabmale)<\/strong> \u2013 27 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  16. \u2026. (Sportage Hybrid)<\/strong> \u2013 27 Sek.<\/li>\n\n\n\n
  17. \u2026.(Lebensmittel-Discounter)<\/strong> \u2013 22 Sek.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Befragt, welche Instrumente sie f\u00fcr die Konkurrenzanalyse nutzen, nennen lokale Radiosender meist eigenes Abh\u00f6ren oder kommerzielle Anbieter, die digitale Mitschnitte erstellen und diese nach Kunden, Branchen, L\u00e4nge, Frequenz, Umfeld und weiteren Kriterien analysieren. Nationale Anbieter verweisen auf Nielsen oder halten sich diesbez\u00fcglich bedeckt.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Anonymisierte Transkription eines Audio-Werbespots von insgesamt 17 in einem Block. <\/p>\n\n\n\n


    Eines ist klar: Die Durchf\u00fchrung solcher selbst entwickelten und durch physisches Vorab-Abh\u00f6ren verifizierten Analysen erfordert eine intensive Einarbeitung sowie einen entsprechenden Aufwand bei der erstmaligen Datenerfassung.<\/p>\n\n\n\n

    Die anschlie\u00dfenden Auswertungen erfolgen dagegen in Sekundenschnelle. Genutzt wurden hierf\u00fcr verschiedene KI-Portale sowie digitale Mitschnittprogramme, auch als Massenaufnahme\/Programme (Hashtag siehe unten). Bemerkenswert hierbei, die Auswertungs-Tools kann man teilweise kostenlos nutzen: Aufnahme, Stopzeiten, L\u00e4nge der Spots, Anteil Werbung zu Programm, Werbezeit im Verh\u00e4ltnis zur Gesamtsendezeit, Transkription: d,h. Textliche Verschriftlichung der Spots, Programmanalyse: Musik, Moderation, Nachrichten, Werbung, Sponsoring getrennt ausgewiesen.<\/p>\n\n\n\n

    Nur, darauf komme ich wieder zur\u00fcck: Was geschieht, wenn all dieses Wissen mitsamt einer Interpretation wie oben auszugsweise dargestellt, in einen gemeinsamen Pool f\u00fcr Interessierte verf\u00fcgbar einflie\u00dft? Der Verdacht liegt nahe, dass dem so ist, denn die Antworten zeigten eine ausgepr\u00e4gte fachliche Kompetenz. Mit anderen Worten „da war schon jemand dran.“<\/p>\n\n\n\n

    Insgesamt sollten sich Medienanbieter dennoch solcher Verfahren bedienen. Sie liefern unter anderem Einblicke in das Kundenverhalten bei Social-Media-Eins\u00e4tzen. Empfehlung an die Anbieter, die es noch nicht tun: Erstellt Abgleiche! Denn dort geht das Geld bei den digitalen Anbietern hin und ob Medien-Staatsentw\u00fcrfe irgendwann mal Wirkung zeigen, ist fraglich. Gerade hier k\u00f6nnen Audioanbieter punkten:<\/p>\n\n\n\n

    Ein Satz, der bei vielen Kunden funktioniert<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \u201eSie investieren bereits Geld, um Menschen auf Instagram oder Facebook anzusprechen. Mit Radio erreichen Sie dieselben Menschen zus\u00e4tzlich morgens im Auto, bei der Arbeit und zu Hause. Radio erzeugt Aufmerksamkeit, Social Media wandelt sie, wenn\u2019s gut l\u00e4uft, in Leads und Verk\u00e4ufe um.\u201c<\/p>\n\n\n\n

    Was fr\u00fcher ein Praktikant oder Berufsanf\u00e4nger mit Stoppuhr, Mitschnitt und Excel erledigen musste, schafft heute KI in wenigen Minuten. Im Alltag hei\u00dft dies bei einem Regional- oder Lokalsender: Air Check dreimal die Woche in zwei Zeitschienen durchf\u00fchren von drei im geografischen Umfeld umliegenden Audio-Radioanbietern, zwei weitere in anderen Bundesl\u00e4ndern und\/oder anderen Vermarktern zugeh\u00f6rigen Sendern. Anschlie\u00dfende Dokumentation. Zeitaufwand hierf\u00fcr ’nebenbei‘ Recording Massenaufnahme, Audioinput in zwei Large Language Models einspeisen, Auswertung speichern. Hierf\u00fcr – selbst getestet – zwei Anbieter: einmal f\u00fcr den letzten Schritt: weniger als 5 Minuten. Wochenzeitaufwand: 60 Minuten. Plus, wichtig, Verifikation mit Stichproben.
    Kosten: Zumindest anfangs for free, dann vielleicht 2x 30 \u20ac monatlich.<\/p>\n\n\n\n

    Wenn manche Anbieter im Markt anschlie\u00dfend den Akquisitions-Strategiepart \u00fcbernehmen m\u00f6chten, sei gewarnt vor mechanistischem Vorgehen: Fehlender Kontext, Gefahr von Standardansprachen, falsche Priorit\u00e4ten, branchenspezifische Feinheiten, Risiko von Fehlinterpretationen k\u00f6nnen zu einem Misserfolg f\u00fchren. Mehr dazu in einer abschlie\u00dfenden Empfehlung am Ende dieses Beitrags.<\/p>\n\n\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    F\u00fcr alle, die mehr wissen m\u00f6chten:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Ich habe einen Werbeblock eines privaten Radiosenders durch einen KI-Agenten laufen lassen.<\/p>\n\n\n\n

    Die KI erkannte automatisch:<\/p>\n\n\n\n

    \u2705 Werbekunden
    \u2705 Spotl\u00e4ngen
    \u2705 Branchenzuordnung
    \u2705 Eigenpromotionen
    \u2705 Verteilung der Werbezeit<\/p>\n\n\n\n

    Weitere Auswertungsebenen wie dargestellt.<\/p>\n\n\n\n

    Was hei\u00dft das f\u00fcr Mediaagenturen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Die Frage lautet heute nicht mehr:<\/p>\n\n\n\n

    „Wie viele Kontakte haben wir erzeugt?<\/em><\/strong>„<\/p>\n\n\n\n

    sondern:<\/p>\n\n\n\n

    „Welchen Beitrag hat jeder Kanal zum Verkauf geleistet<\/em><\/strong>?“<\/p>\n\n\n\n

    Daf\u00fcr werden genutzt:<\/p>\n\n\n\n