Programmanalysen und Tools. Die einen werten 126.000 Interviews aus, die anderen (aus dem Gaming) gehen digital vor + mit mobilen Endgeräten. Beide versprechen qualitative Aussagen, was die Sache sehr spannend macht. #hyperworld#neuromedia#RadioSalesWeekly
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Dort Arnaud de St Roman, Hyperworld und Thomas Hernandez mit Pierre Mengal, Neuromedia. Mit im Video Alexander Zeitelhack.
7 Radioexperten stellen ihre Meinung zu deutschem Radio dar. Christophe Montague – ex-Radio NRJ-Chef – berichtet von erfolgreichen Kooperationen zwischen Radio und TV. Warum das Format TALK in Deutschland (bisher!) nicht funktioniert. Video startet bei Klickauf Bild.
Ja, damit ist auch das Wissen über den Kunden gemeint …. UND … Musik-, Trend- und Reichweitenforschung.
Was müssen Salesleute wissen, worüber sollten sie reden, worüber besser nicht? Zwei Experten geben ihre unterschiedlichen Ansichten dazu preis. Andreas Sprengart meint hierzu eher (und verkürzt) „Hört zu und macht’s nicht kompliziert“. Alexander Zeitelhack plädiert für nachhaltigen Verkauf.. Am Ende des Videos Detailinfos zu Messinstrumenten vom ‚People Meter‘ , Water Marking und Fingerprints.
Christophe
Montague, ex-NRJ-Chef Deutschland, zitiert dabei – nicht weiter erstaunlich –
als Beispiel eine Kooperation zwischen
der französischen Privatfunkkette NRJ mit dem privaten TV-Anbieter TF
1. Beide organisieren und strahlen gemeinsam den NRJ Music Awards
aus. Weitere Kooperationen bestehen ebenfalls bei dem Format The Voice
zwischen TF1 und Lokalsendern bei unseren Nachbarn. Zu einer
Selbstverständlichkeit gehört bei dem Anbieter Radio RMC das Betreiben
eines nationalen TV-Kanals mit dem Namen RMC BFMTV, der im Großraum
Paris Marktführer ist und im Bewegtbild regelmäßig kontroverse und national
beachtete Diskussionen aus der Politik veranstaltet.
Insgesamt fragt
sich Montague, jetzt CEO der 5 M Venture
in Paris, ob die deutsche Konstruktion von 15 – eigentlich 14
Medienanstalten – erfolgreich sein kann bei der Bildung von nationalen Privatfunkangeboten.
Solche Formate sind im europäischen Ausland weit verbreitet. Die bei dem Radio
Sales Chat anwesenden Experten aus Programm, Marketing und Vertrieb nickten
heftig bei der Forderung nach einem deutschen TALK-Radio, das auf sich warten
lässt. Montague erklärt seinen internationalen Gesprächspartnern immer wieder
gerne, dass es zwar ein nationales Radio in Deutschland in einer nicht
rühmlichen Epoche gab. Die Aufsichtsbehörden aber schon deshalb eine hohe
Sensibilität bei der Prüfung politischer Inhalte der Sender zeigen. Solche Instanzen
gibt es regional in Frankreich natürlich auch. Nur sind sie dort als CTAs
wesentlich kleiner aufgestellt als die hiesigen. Das Jahresbudget der leitenden
Behörde CSA beträgt bescheidene 40 Mio. € pro Jahr. Im Vergleich dazu erfreuen
sich die vierzehn deutschen Medienanstalten eines Jahresbudgets von etwa 600
Mio. € laut KEF.
Alexander
Zeitelhack, Radiopionier, Dekan einer Hochschule und Hörfunk-Marketingexperte
zeigte in einer der Konferenzen, wie es zu der immer noch anzutreffenden
Zielgruppensegmentierung 14 bis 49 Jahre in den frühen Jahren des Privat-TVs
kam und weiterhin fortbesteht. Seinerzeit boten die Sample-Points einfach nicht
die technischen Voraussetzungen zur Messung. Er ist gespannt auf folgende
Themen der Konferenz wie Big Data im Umgang mit Hörern und call-ins,
Reichweitenmessungen mit Plattform-übergreifenden portablen Geräten.
„Werbegelder sind das ‚Lebens-Elixir‘ privater Stationen“, so die Aussage von
Andreas Sprengart, Radio Kaiserslautern, „insofern ist die Vorbereitungsphase
im Verkauf enorm wichtig.“ Und die Kunden sind immer daran interessiert, was es
an neuen Entwicklungen im Sender gibt. Der Research bietet hierzu zahlreiche
Anhaltspunkte. Der Kaiserslauterner Radio-Marketingleiter setzt im Verkauf auf
Hybridangebote aus Hörfunkwerbung ergänzt und verstärkt in ihrer Reichweite und
Wirkung durch sendereigene Social Media- und … Bewegtbildauftritte. Hierbei
treten ihm zufolge bewusst Nicht-Radio-Personalities auf.
Fritz
Iversen, ex-(Werbe-)Texter einer internationalen Frankfurter Kommunikationsagentur
dachte bei der Konferenz laut über zielgruppengenau erzeugten Content
nach. Auch hier stellt sich neben der immer wieder auftauchenden Frage nach
Content-Bots diejenige nach Mess-und Einsatzinstrumenten zur Ansteuerung spezieller
Hörerschaften.
Die beiden
Radio-Neustarter mit dem Webangebot J7-Radio Jürgen Mirbach und Jan Ostheimer,
beide betreiben eine mittelständische Event-Agentur und sind auf dem Weg einer
erfolgreichen Diversifizierung des Angebots. Sie legen Wert auf eine ausgesprochene
Vielfalt der Musikauswahl. Am frühen Morgen gibt es schon Klassik in ihrem
Webradio. Auch ein Punkt, über den es sich lohnt nachzudenken. Beiden
wurde empfohlen, eine Programmierung und Verbreitung eines nationalen
TALK-Angebots in den Fokus zu nehmen. Denn, um eine altes Zitat von Cato
abzuwandeln „Und übrigens finde ich, dass es höchste Zeit ist für ein
nationales engagiertes TALK-Radio in Deutschland.“ Zeitelhack meint hierzu
„Aber bitte nicht mit Journalisten. Das funktioniert erwiesenermaßen nicht.“
Initiator der Konferenzen, Poppe, sagt hierzu: „Das Zoom-Format behandelt alle möglichen Themen rund um Audio und Radio. Dazu gehören neben reinen Sales-Tipps für Verkäufer, praxisnahe Informationen, die im Verkauf unmittelbar Nutzen bringen. Denn nur der über sein Produkt bestens informierte Advertising Sales Manager wird Erfolg haben und solchen seinen Kunden bieten können.“ Inhalte der kostenlosen Konferenzen sind: Zahlen zur wirtschaftlichen Entwicklung der Anbieter in Deutschland, Themen wie neue technische Entwicklungen der qualitativen und quantitativen Reichweitenmessung, Trends der Musikforschung, methodische Aufbereitungen von Fortbildungen in den Sendern, ‚organizational practices‘ im Rahmen der Pandemie, „Digitale Machtübernahme“ und Ausgewogenheit der politischen Beiträge. Der Zugang zu den Konferenzen ist kostenfrei, wird über via Twitter angekündigt und ist in Auszügen über youtube abrufbar (DasMedienzentrum Poppe)
Bild screen-shot von der Konferenz
Andreas Sprangert, Antenne KS mit Helmut Poppe, poppe-media
Jetzt mit Experten wöchentlich.
Zoom-Konferenzen mit Fragen und Antworten rund um Radio Media-Sales: Spezialisten aus umliegenden Feldern wie Programmgestaltung, Marktforschung, Personal, Strategie und Digital Transformation machen mit.
Hier ein kurzer Live-Mitschnitt, der zeigt, welche Tipps dem Radioverkauf gegeben werden.
In der letzten Konferenz ging es um tägliche Fragen im Radioverkauf wie: Kundenzurückhaltung in Corona-Zeiten umgehen, verliert Radio tatsächlich an Musik-Streaming, wo sitzen die wichtigen Konsumenten, wie könnten Radioprogramme noch mehr in den Fokus der Werbekunden gelangen, was sagen die Zahlen für das Geschäftsjahr 2020?
Kostenlos und regelmäßig. Eine direkte Teilnahme als Interviewpartner ist ebenfalls möglich. Lean-Back- und Aktivteilnehmer erhalten einen Zugangscode auf Anfrage hier.
Anmeldungen über interactive@poppe-media.de und alexander@zeitelhack.com Regelmäßige Kurzbeiträge auf #DasMedienzentrm
Und zu der Empfehlung für den „Gewieften Radioverkäufer und die richtigen Anrufzeiten …“
Treffen um 12h30 ist im nationalen Verkauf, wie man hört, auch nicht schlecht.Wie war das mit der räumlichen Lage der Büros im Mediaverkauf eines angesehenen Mediums …?
Die Kantine lag gleich neben der … BAR … und gegenüber von Sales.
Beziehungsmarketing ist halt wichtig – toppt Algorithmen.
Prognose Werbeumsätze Radio Gesamtjahr 2020 Drei Szenarien – mit blauem Auge davon gekommen oder Disaster?
Radiomarketer hatten es in den letzten Jahren in aller Regel ziemlich leicht die Umsätze im Werbevertrieb spätestens im zweiten Halbjahr des laufenden Jahres vorauszusagen: aus den Vorjahresverläufen, bestehenden Jahresabschlüssen mancher Accounts und mit langjährigen Kundenstrategien einzelner Branchen ließen sich die zu erwartenden Erlöse hochrechnen.
In den bewegten und für Vertriebler unsicheren Covid-Zeiten sind solche Projektionen von zahlreichen neuen Faktoren bestimmt. Bemerkenswert und erstaunlich ist aber, dass sich Radio mehr als tapfer im Vergleich zu anderen Mediengattungen schlägt. Zog das Geschäft auf Bruttobasis wieder nach drastischen Verlusten in den Monaten März bis Mai laut Nielsen bereits im Juni wieder um 2% an, schrieben sich die Zuwächse im Monat Juli im Vorjahresvergleich mit fast 14% fort. Bisher liegen die Bruttowerbeumsätze laut Nielsen für den Zeitraum Januar bis Juli 2020 bei 969 Mio. € und um 10% unter dem Vorjahreswert von 1.076 Mio. .
Gründe dieser erfreulichen Entwicklung sind verstärkte Werbeaktivitäten zum Beispiel des Handels, Nachholeffekte aber auch ein Umshiften von Etats in Funk, die bisher in anderen Medien investiert wurden. Auf der Basis von drei Szenarien werden hier verschiedene Umsatz-Szenarien dargestellt für den Rest des Jahres. „Katastrophen“-Szenario 1 stellt die Entwicklung dar für den Fall, dass ab September die Pandemie einen Lockdown in größeren Teilen Deutschlands auslösen sollte. Szenario zwei „Blaues Auge“ führt mit einem Mittelwert die Entwicklung aus Juni und Juli fort. In einem optimistischen Bild – Szenario drei „Glück gehabt“ – geprägt mit punktuellen Lockdowns eher auf Stadtviertelebenen oder in kleineren Regionen und bei einer sich rasch positiv entwickelnden gesamtwirtschaftlichen Situation dürfte eine hohe Werbezeitennachfrage auf einen Mangel zur Verfügung stehender Slots stoßen. Auch wenn es eigentlich in den meisten Bundesländern keine offiziell gehandhabten Werbezeitenbegrenzungen bei den Privaten gibt, werden die Sender um eine Programmverträglichkeit zu gewährleisten, sich selbst Grenzen setzen. Der positiv verlaufende Monat August, die Erfahrungen und die Routine, die in der ersten Phase der Krise im Frühjahr gemacht und gewonnen wurden, stimmen da eher optimistisch.
Die Werbeumsätze in Deutschland speisen sich aus nationalen, regionalen und den wichtigen lokalen Werbetöpfen. Da sich die Gegebenheiten bei den Lokalanbietern teilweise deutlich unterscheiden, liegen die Anteile der nationalen zur lokalen Werbung in einer Spannbreite von 30% zu ca. 60%.
Dies sieht zum Beispiel bei einem (anonymisierten Senderverbund) so aus:
…. hier folgt in der Studie Radio in Frankreich und Deutschland … eine Aufstellung der Monatsverläufe nach Lokal/National.
Die Monatsverläufe werden detailliert analysiert im Vergleich der Entwicklungen im Jahresverlauf und zum Vorjahr.
Bemerkenswert ist hierbei, dass sich die Werbeumsätze in dem beobachteten Zeitraum und bei dem Senderverbund aus dem nationalen Bereich schneller erholten als diejenigen aus dem Lokalgeschäft.
Diese machten
im Vorjahr ein Zweidrittel der gesamten Werbeerlöse aus, im ersten Halbjahr 2020 aber nur noch die
Hälfte. Die Gründe hierfür liegen in der schwierigen finanziellen Lage
zahlreicher Anbieter im Lokalgeschäft: Veranstaltungen, Gastronomie und solche
aus dem Handel.
Weitere Gründe lauten: Angst,
Budgets in eine unsichere Zukunft zu investieren, gewonnene Neukunden gehen in
diesem Jahr wieder verloren, eine
Suche nach Neukunden bzw. nach
persönlichen Kontakten zu Kunden gestaltet sich aufgrund der Hygieneregeln in
der Pandemie äußerst schwierig. Ansprechpartner
für Werbebudgets sind derzeit nicht mehr in ihren Betriebsstätten vorzufinden,
viele Betriebe haben Kurzarbeit eingeführt, Radiowerbung bewegt Massen und ist
als Abverkaufsmedium eine optimale Unterstützung, stößt aber bei einer
Reduzierung der Verkaufsflächen teilweise
um mehr als 75 Prozent an seine Grenze, Budgetwanderungen beim
Verbraucher: Möbel, Fahrräder, Sparen, ….
Entwicklung in Frankreich
Eine sogenannte Bump-Studie prognostiziert einen Rückgang der Werbung um 23% für 2020 in Frankreich. Grund hierfür sind auch dort die Auswirkungen des Coronavirus auf den Werbemarkt wie die Ergebnisse des Bump (Unified Advertising Market Barometer) zeigen, das von Kantar, France Pub und Irep (Institut für Forschung und Werbestudien) vorgestellt wurde. Die Prognosen für das Jahr lauten: -23% gegenüber 2019, bei einem Werbemarkt von insgesamt 26 Milliarden Euro. Im ersten Quartal beliefen sich die Netto-Werbeeinnahmen der Medien in dem von Irep beobachteten Umfang (Fernsehen, Kino, Radio, Presse, Außenwerbung, Werbesendungen, unadressierte Drucksachen) ….
Spannend und herausfordernd wird es für das Radiomarketing bei Fragestellungen, ob Trends – vorhergesagt von sicherlich nicht ganz uneigennützigen Digitalberatern – eintreffen. Gemeint sind damit der digitale Wandel für den regionalen Einzelhandel und für die Eventbranche und auch in welchem Umfang das sich ändernde Mobilitätsverhalten der Bevölkerung und auch neue Verbrauchergewohnheiten hin zu mehr Ökologie auf den Verkauf von Werbezeiten bemerkbar machen werden. Auf der Programmseite wird sich die Frage stellen, wie ein ganz offensichtlicher Trend nach sozialer Wärme, Sicherheit und Nähe aufzugreifen ist. ….
Grafik geblurt, nachzulesen in Studie auf Bestellung. Auch recherchieren als Beitrag auf radioszene.de
Sie sind bestimmt wichtig, die Treiber im Digitalen, aber übertreiben Sie es nicht ein bisschen? „Wohl noch nie richtig gearbeitet?!“
So lautet die genervte Aussage eines mittlerweile Seniors, der selbst zu den digitalen Pionieren zählt. Schaut man sich einmal diese hier zufälligerweise französische Liste an ( Entsprechendes gibt es in Deutschland sicherlich auch), die wandlungsaffine Felder durch und nach Corona aufzeigen soll, fallen einem Punkte auf wie eine Notwendigkeit des lokalen Handels, sich digital anzupassen, eine angebliche neu entstehende Ethik der Wirtschaftsunternehmen oder auch das Ansteigen der Streamingdienste. Unmittelbar lebensnahe Themen wie beispielsweise Erziehung, Gesundheit oder Politik werden nicht erwähnt. Sie passen wohl nicht zum Portfolio des Anbieters.
In gelb: punktuelle Entwicklungen, grün = dauerhaft. Tendenzen, die für die ‚Welt danach‘ im Auge zu behalten sind. Es geht viel um Handel ….
Quelle: digimind.com
Haben die vorwiegend jungen Verfechter neuer digitaler Welten dergleichen drei lebensnahe Themen nicht in der Optik? Ganz offensichtlich haben sie mit ihrem Unternehmenshintergrund Digital Insights und Market Intelligence Tools im Gepäck, die Entwicklungen im Handel und der Mobilität evaluieren und hervorsagen sollen. Da gab es doch eimal ein Lied „So vain …“
Man könnte sich einmal eine Maslowsche Bedürfnispyramide anschauen und von unten nach oben prüfen, inwieweit die einzelnen Felder durch den digitalen Wandel ‚bedient‘ werden können.
Die bekannte Pyramide ist eine Interpretation von
Maslows Bedürfnishierarchie (wiki)
Schon alleine für die Stufe der ‚Selbstverwirklichung‘ braucht‘s nicht unbedingt Digitales und die vielen technischen Angebote lenken bestimmt von Grundbedürfnissen ab. Dem mittlerweile überbesetzten Begriff ‚NewWork‘ hat der Blog „Indiskretion Ehrensache“ mit der dahinter stehenden Digitalberatung kpunktnull einen längeren Artikel gewidmet und dem Titel „Größter Management-Fehler 2020: Der irrige Glaube an das Home Office„. Darin werden zahlreiche Defizite identifiziert mit Aussagen wie: Home Office wird eine Art des Arbeitens sein und nicht herkömmliche Formen ersetzen. Lang anhaltend ‚Off the office‘ zu arbeiten, schadet nicht nur der Gesundheit sondern kann sich auch negativ auf die Karriere auswirken. Die Unternehmenskultur leidet und neue Mitarbeitern haben große Schwierigkeiten sich in dieser Arbeitsform in einem Unternehmen zu integrieren. Home Office konterkariert zudem Millennial-Werte, denn deren Angehörige suchen Sinn in allen Teilen des Lebens und die Gemeinschaft.
Auch die F.A.Z. hat jüngst in einem Artikel mit dem Titel „120.000 € für zwei Emails am Tag“ geschildert, wie sehr ein Mensch aus der Wissenswirtschaft darunter leidet, dass er nichts zu tun hat und trotzdem gut weiterbezahlt wird. Der Fehler war beim Vorgesetzten zu suchen, bei dem entweder digitale Kommunikationswege nicht zum täglichen Habitus zählen oder meinte, Wichtigeres tun zu haben.
Spannend wird die Sache mit der Arbeit, wenn man einmal minutengenau Buch führt, was man als Erwerbslöhner in welchem zeitlichen Umfang tut, um seine Brötchen zu verdienen. Diese Mühe geben sich die allerwenigsten. Letztens bei einer Mitarbeiterin gesehen, dass diese täglich eine Stunde damit verbringt – was durchaus nachvollziehbar ist – Emails zu lesen. Eigentlich müsste man einzelne Arbeitsschritte bestimmten Wertschöpfungsfeldern zuordnen. Ein Keylogger sprich Mitschreiber von Tastaturbefehlen wird das alleine nicht können. Bemerkenswert dabei ist, dass die meisten Menschen gar nicht wissen, wie ihr Job detailliert definiert ist und was die wichtigsten Felder sind. Werden die einzelnen Jobtätigkeiten nicht eher nach den Kriterien aufgeteilt „Könnte den Vorgesetzten nicht gefallen“ oder „Man holt sich Kritik ein“?
„Der Mensch denkt …. „. Vor einigen Monaten war von einem Zukunftsforscher und einem Mediamenschen zu lesen, dass, wenn wir im Herbst zurückdenken an die heftigen Coronazeiten und wenn Trump weg ist, uns ein anderer Umgang mit Konsum und Umwelt bleibt. Wie es aussieht, wird dem nicht so sein. Corona zieht sich hin, die zweite Welle ist wohl schon im Gange, und wenn es ganz schlecht läuft, passieren noch ganz andere Dinge. Es muss nicht das schwarze Loch sein, aber es könnten auch massive wirtschaftliche Katastrophen entstehen oder andere Konstellationen, die manche Digitaldenker nicht auf dem Monitor haben. Ein Großteil der Vorhersagen in den dargestellten Szenarien wäre obsolet. Dann geht es um ganz andere Dinge.
Andere Dinge in der Zukunft, das könnten solche Begriffe sein wie: mehr Nähe, Wärme und Gruppenzugehörigkeit, und hier kommt der gedankliche Brückenschlag zu dem Medium Radio: der große Radio Host Harry von Zell sagte schon vor Jahrzehnten: „Radio is the most intimate and socially personal medium in the world.“ In dem aufgezeigten Zukunftskontext hat es somit eine hervorragende Chance, nur wie Markus Langemann jüngst beklagte, ist derzeit „Radio ohne Eier„. Höchste Zeit, dass sich daran etwas ändert. Es gäbe gute Chancen mit neuen DAB+-Frequenzen und zwar national.
Das Marktforschungsunternehmen Nielsen meldet für
die Mediengattung Radio und den Monat Juni 2020 einen Zuwachs von 2% bei den
Brutto-Werbeumsätzen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Über den Betrachtungszeitraum
Januar bis Juni 2020 betragen die Verluste -13,3%.
Radio hat sich wacker geschlagen im Vergleich zu anderen Gattungen, alleinig
Online verzeichnet ebenfalls ein Plus.
Im Rahmen von drei Szenarien und unter Berücksichtigung
von Einkünften aus lokaler Werbung wird an dieser Stelle eine Projektion der Werbeumsätze
privater Radioanbieter angestellt für das Gesamtjahr 2020 (Stand 19.07.2020)
I Szenario 2. Corona-Welle, Lockdowns …
II Szenario Auf Basis positive Entwicklung wie Juni 2020
III Szenario Optimistisch mit Kompensationseinsätzen von Werbungtreibenden
-15 %
– 6%
-4%
Aus dem französischen Markt sind bisher nur Zahlen für das 1. Quartal zu erhalten. Radio steht im Vorjahres-Vierteljahrvergleich mit -10,3% da (nationale Funkwerbung). Da die ersten zwei Monate noch nicht von der Coronakrise beeinflusst waren, dürften die Einnahmenrückgänge ähnlich liegen wie diejenigen in Deutschland für den Monat März in Höhe von deutlich über 20%.
Ursprünglich erstellt für den Branchenkongress „European Radio Show 2020“ vergleicht dise Studie die beiden Radiosysteme in Frankreich und Deutschland mit den Bezugsfeldern Reichweiten, Programmangebote, Gesetzgebungen, Werbewirtschaft und Messverfahren. Sie wurde angesichts der Corona-Krise in diesen Bereichen aktualisiert und wird fortlaufend mit neuen Marktentwicklungen ergänzt. Die in dieser Studie eingesetzten Verfahren lauten: 62 face to face von dem Autor durchgeführte Interviews mit Experten aus den Bereichen Vermarktung, Programmgestaltung, Medienforschung, technische Lösungen, Personalwirtschaft und mit Verantwortlichen einzelner Bereiche in den Sendern selbst. Zählservices von zwei deutschen großen Vermarktern und zwei französischen Marktforschungs-unternehmen, Desk Research mit Quellenanalyse einschlägiger Publikationen aus der Medienwirtschaft. Strukturierte Programmauswertungen mit 257 Audio-Mitschnitten und deren inhaltliche analoge Analyse auf Aspekte wie Anteile Wort/Musik, politische Berichterstattung, Meinungsbildung, Werbespots, Auslastung Werbeinventar. Die Fragestellungen und deren Ausweisungen erfolgen rollierend in einer 2-Monats-Folge.
Les chiffres clés économiques des fournisseurs, les formats de discussion, l’importance de „l’AUDIO“ et des podcasts. Avant et après Corona.
DES RECOMMANDATIONS POUR LES FOURNISSEURS DE RADIO ET POUR LES INSTITUTIONS MÉDIATIQUES DE L’ÉTAT
L’avenir du marketing, c’est la curiosité
EXTRAIT de l’étude
Les passages marqués “ … “ représentent des parties essentielles et payantes. Vous souhaitez recevoir des informations plus détaillées ? Vous trouverez les informations correspondantes à la fin de cet extrait.
I BREF RÉSUMÉ
„Plus de concurrence mène à plus de créativité et de diversité“, voilà en gros comment on peut résumer les résultats de cette étude, qui est très probablement unique en ce qui concerne les thèmes choisis, à savoir l’audience, la législation et l’état et les succès économiques de la radio dans les deux pays.
Cette étude comparative des deux systèmes de radio en France et en Allemagne, préparée à l’origine pour le congrès de l’industrie „European Radio Show 2020“, avec les domaines de référence que sont la couverture, l’audience, l’offre des programmes, la législation, le secteur de la publicité et les méthodes de mesure, a été mise à jour en raison de la crise sanitaire dans ces domaines et est complétée en permanence par les nouveaux développements du marché.
La France est l’un des plus importants partenaires commerciaux de l’Allemagne. Dans le cadre de la coopération avec les États membres de l’UE, le partenariat franco-allemand occupe une place de choix en raison de son histoire, de son intensité et de sa structure institutionnelle particulière. Outre ces rôles plutôt politiques, une analyse comparative des deux systèmes de radio, pour rester dans le domaine de l’économie, même une analyse d’un sujet aussi banal que la publicité fournit de précieuses indications aux opérateurs des radios. De nombreuses campagnes sont conçues pour l’ensembles des pays et marchés à travers toute l’Europe. Comment un fournisseur français comme Peugeot, par exemple, procède-t-il, comme son concurrent Volkswagen dans les pays respectifs ? Cette étude montre les stratégies correspondantes pour la conception et le placement par un archive de spots. Les marchés locaux sont également analysés et comparés en termes de revenus publicitaires et de stratégies des entreprises locales. Ces analyses contiennent de nombreux conseils et recommandations pour les responsables radio des deux pays. Les analyses approfondies des programmes proposées dans cette étude révèlent également le potentiel insoupçonné de certains formats radio qui sont peu ou pas du tout utilisés en Allemagne. La radio – ou, comme on l’appelle maintenant „audio“ en raison de son „framing linguistique“ actuel – est soumise à un contrôle public en tant que puissant média de masse. Cet article montre quelles sont les approches adoptées par les autorités de contrôle des deux pays et quels sont leurs effets possibles sur la législation européenne. Comme les instruments de mesure jouent également un rôle important dans ce domaine, des méthodes, des fournisseurs et des résultats concrets seront présentés. Il sera montré dans quelle mesure les phénomènes de forte concentration dans l’industrie des médias affectent les agences de publicité et média planning/achat, les instituts d’études de marché et les médias eux-mêmes.
…….
II AVANT-PROPOS
La mise en route de cette étude comparative a été déclenchée par une question posée dans le programme du congrès du „European Radio Show 2020“, à savoir celle des composantes du succès des radios allemandes et françaises. Elle a éte constamment mise à jour dans les domaines suivantes : les réactions de l’État et des autorités de régulation pour soutenir la radio privée, des mesures marketing et stratégiques prises par les radiodiffuseurs dans les deux pays, l’effe de la crise sanitaire portée sur les recettes publicitaires. Un accent particulier est mis sur le développement de nouvelles offres spécifiques à chaque situation par les stations de radio. Là aussi, une certaine originalité et une force d’innovation de certains médias francais, entre autres ceux du secteur des radios locales, étaient flagrantes par rapport aux solutions employées en Allemagne.
CONTENU Page des sujets de chapitre
I Résumé 1
II Préface 3
III Contenu 7
IV a Législation, types de prestataires dans les deux pays 8
IV b Qui possède quoi ? Intérêts de propriété 13
V Nombre de prestataires dans une comparaison 17
VI Éventail des prestataires dans une comparaison 19
VII Comparaison des recettes et des redevances des prestataires. Le marché de la publicité dans les deux pays et sa part dans le financement des offres. Relevés détaillés des recettes des radios locales allemandes 21
VII Observations actuelles du marché actuel et perspectives pour 2020/2021 30
VII Exemples de spots radio, archives avec liens audio 33
VIII Radio au format TALK, dont l’importance en France 34
VII Rôle des institutions réglementaires de l’État dans la formation de l’opinion (politique). Procédures, résultats. 38
VIII Services de radio nationale avec TALK, tableaux de programmes. Evaluation. 43
VIII Analyse des programmes de trois prestataires allemands, évaluation en fonction du nombre de mots, de nouvelles et de parts de publicité. Spots d’archives audio et coupures de programmes. Dans une comparaison annotée
VIII Analyse des programmes de trois prestataires allemands, évaluation en fonction du nombre de mots, de nouvelles et de parts de publicité.
Spots d’archives audio et coupures de programmes. Dans une comparaison commentée avec des radios allemandes exemplaires (analyse des programmes, du contenu – infos, parité talk musique, politique, ‘boulevard’, …, publicité, ventes spots en valeur et en quantité, projection revenus annuels, comparaison ave d#autres stations). L’un des éléments essentiels de la présente étude. Les instruments de mesure utilisés. 47
IX Typologie de quatre fournisseurs français de TALK et présentation de TALK à l’aide de l’exemple de Radio RMC 54
IX Pondération éléments du programme : mots, publicité, interviews, call ins, jingles.
Méthodes d’activation des auditeurs.
Comparaison avec trois autres prestataires en France. Horloge du programme. Enregistrements audio/accès aux archives. 56
X Législation en France sur l’équilibre temporel des expressions politiques avec mise en comparaison des procédés employés par les institions homologues en Allemagne (Medienanstalten) 62
XI Instruments de mesure utilisés, leurs méthodes, leurs coûts, les scénarios 64
XII Nouvelles formes de distribution, nouveaux services audio, radios web, podcasts, voix/ voice assistance
Informations détaillés sur nouveau sondage « Online Audio Monitor » 66
XIII Recrutement de personnel, volonté de transformation des radios 80
XIV Notes/ index des mots-clés 85
DROITS D’UTILISATION et informations sur l’auteur Helmut Poppe 86
DROITS D’UTILISATION
Cette étude présente „RADIO ET AUDIO en France et en Allemagne“ a été faite par Helmut Poppe. Une copie totale ou partielle, numérique ou sur papier, ne peut être faite que sur accord préalable.
Informations sur l’auteur Helmut Poppe
Pionnier de la radio privée avec les stations : Radio Petticoat-Berlin (première station allemande de musique nostalgie), directeur général de Radio Tele Media-Service, directeur du marketing chez Studio Gong, directeur des ventes de IPA/RTL et IP Multimedia, directeur du marketing de germany.net avec radio germany.net. Responsable d’un centre de médias pendant de nombreuses années. Il travaille dans et pour la transformation numérique pour diverses entreprises en Allemagne et à l’étranger dans les secteurs : médias, sport, éducation, ressources humaines et communication politique.
www.dasmedienzentrum.org #dasMedienZentrum
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